Les comptes stratégiques représentent souvent la
plus grande part de valeur et de potentiel pour une
entreprise. Pourtant, sans une gestion structurée et
proactive, ces relations clés peuvent s’éroder au fil du
temps ou être menacées par la concurrence.
Développer une approche de management des
grands comptes permet de renforcer la
collaboration, d’anticiper les besoins et de maximiser
la valeur générée dans la durée.
Chargés de clientèle et professionnels du développement commercial
Durée
14 heures
Prérequis
Salarié en poste
Objectif
• Mettre en place une stratégie de gestion des comptes clés
• Identifier/engager les parties prenantes
• Construire des plans de compte
• Favoriser la collaboration pour enjeux complexes.
Notre équipe est à votre écoute pour vous aider à choisir la formation la plus adaptée à vos besoins, vos équipes et vos enjeux. Besoin d’un conseil, d’un devis ou d’un accompagnement personnalisé ?
