Dans un contexte commercial compétitif, une
négociation mal conduite peut entraîner des
concessions excessives, une baisse de la marge et
une relation client fragilisée. À l’inverse, une
approche structurée et centrée sur la valeur permet
de défendre ses intérêts tout en construisant des
accords durables. Développer une posture de
négociation gagnant-gagnant devient alors un atout
essentiel pour sécuriser la rentabilité et la confiance
mutuelle.
• Préparer et structurer ses négociations
• Comprendre la psychologie et adapter sa posture
• Conduire des échanges centrés sur la valeur
• Protéger marge et réputation.
Notre équipe est à votre écoute pour vous aider à choisir la formation la plus adaptée à vos besoins, vos équipes et vos enjeux. Besoin d’un conseil, d’un devis ou d’un accompagnement personnalisé ?
