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Excellence commerciale

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Nous savons que dans le domaine commercial, les attentes des clients, les marchés et les méthodes de vente évoluent en permanence.

Tack TMI vous aide à concilier contraintes de temps, de budget et d’exigence terrain, avec des formations certifiantes en excellence commerciale, adaptées à votre force de vente.

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Excellence commerciale

L-essentiel de la vente
excellence commerciale

L’essentiel de la vente

Pour un vendeur débutant, chaque interaction avec un client peut sembler intimidante : comment se préparer efficacement, capter l’attention, présenter

  • 2 jours
  • Présentiel / distanciel
Sales Management-partie 1
excellence commerciale

Sales management (partie 1)

Diriger une équipe de vente implique bien plus que fixer des objectifs. Les managers doivent motiver, suivre la performance, accompagner

  • 2 jours
  • Présentiel / distanciel
Sales Management -partie 2
excellence commerciale

Sales management (partie 2)

Au-delà des compétences fondamentales, les managers commerciaux doivent aligner leur stratégie avec les priorités de l’entreprise. Planification, prévisions, vision business

  • 2 jours
  • Présentiel / distanciel
Social Selling
excellence commerciale

Social selling

Les canaux digitaux, et notamment les réseaux sociaux, sont devenus incontournables dans le processus de vente. Pourtant, de nombreux commerciaux

  • 2 jours
  • Présentiel / distanciel
La vente professionnelle par telephone
excellence commerciale

La vente professionnelle par téléphone

Dans un environnement B2B compétitif, le téléphone reste un outil essentiel pour développer des opportunités commerciales. Pourtant, de nombreux commerciaux

  • 2 jours
  • Présentiel / distanciel
Prise de rendez-vous
excellence commerciale

Prise de rendez‑vous

Obtenir un rendez-vous avec un décideur reste l’un des plus grands défis pour les commerciaux. Entre appels non aboutis, objections

  • 1 jour
  • Présentiel / distanciel
Presentations de vente virtuelles gagnantes
excellence commerciale

Présentations commerciales à distance

Avec la généralisation des échanges à distance, convaincre un client derrière un écran est devenu un véritable défi. Les présentations

  • 2 jours
  • Présentiel / distanciel
Planification des ventes pour les vendeurs
excellence commerciale

Planification des ventes pour les sales

Sans plan clair, les efforts commerciaux risquent de se disperser et de produire des résultats inconstants. La planification des ventes

  • 2 jours
  • Présentiel / distanciel
Vendre par l-intermédiaire de distributeurs
excellence commerciale

Vendre par l’intermédiaire de distributeurs

Le succès commercial passe souvent par des partenaires de distribution. Mais sans stratégie claire, la collaboration peut s’essouffler : manque

  • 2 jours
  • Présentiel / distanciel
PRO-PAYBACK SELLING
excellence commerciale

Pro-payback® selling

Un professionnel de la vente peut être confronté à des échanges complexes : objections difficiles, besoins mal exprimés, discussions qui

  • 2 jours
  • Présentiel / distanciel
PRO-PAYBACK Selling en action
excellence commerciale

Pro-payback® selling en action

Un professionnel de la vente peut être confronté à des échanges complexes : objections difficiles, besoins mal exprimés, discussions qui

  • 2 jours
  • Présentiel / distanciel
Vente consultative
excellence commerciale

Vente consultative

Dans des environnements commerciaux de plus en plus complexes, répondre simplement à une demande ne suffit plus. Les clients attendent

  • 2 jours
  • Présentiel / distanciel
Management des grands comptes
excellence commerciale

Management de grands comptes

Les comptes stratégiques représentent souvent la plus grande part de valeur et de potentiel pour une entreprise. Pourtant, sans une

  • 2 jours
  • Présentiel / distanciel
Negociation axée sur la valeur
excellence commerciale

Négociation axée sur la valeur

Dans un contexte commercial compétitif, une négociation mal conduite peut entraîner des concessions excessives, une baisse de la marge et

  • 2 jours
  • Présentiel / distanciel

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2025

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Témoignages et cas clients

Tack TMI nous a permis de renforcer les compétences de nos équipes commerciales de manière pragmatique et impactante. Les formations ont véritablement contribué à augmenter notre taux de conversion et à optimiser nos processus de négociation. Nous avons observé une amélioration significative des performances sur le terrain
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Directeur Commercial
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